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理财经理必听宝典33讲

  • 理财经理必听宝典33讲

    • 导学

    • 专业理念树立

      • 第1讲:10分钟了解宏观外币金融环

        试听
      • 第2讲:剖析中观—变革新时代下的财富管理和资产配置模型

      • 第3讲:4点告诉你权益类投资在资产配置组合中的功能定位

      • 第4讲:基金定投实战营销技巧

    • 产品销售技巧

      • 第5讲:4类常见客户性格解析

      • 第6讲:通过4个点了解自己,让自己更适配客户性格

      • 第7讲:客户的生命周期解码, 精准客户画像

      • 第8讲:如何3步绘制客户精准画像

      • 第9讲:善于利用PBC法则,提升邀约成功率

      • 第10讲:2种客户典型异议处理ADR技巧与话术

      • 第11讲:深度KYC,360度透视客户信息

      • 第12讲:精准需求扫描仪—检视长险需求痛点

      • 第13讲:没有标准化产品,只有私人订制的解决方案

      • 第14讲:用10句话3步,让客户“痛到受不了”

      • 第15讲:从客户利益出发,有效问出关键信息

      • 第16讲:做到4点,避免客户说不

      • 第17讲:各类缔结成功法则——4招教你提升缔结成交成功率

      • 第18讲:三招交叉营销技巧

      • 第19讲:比成功关单更成功的是客户转介绍客户

      • 第20讲:两种方式,回应客户更容易缔结成交

    • 客户关系维护

      • 第21讲:让客户主动邀约之盘活五步法

      • 第22讲:客户领养两个原则:金融顾问和行动诠释

      • 第23讲:预热的两个动作:情感价值和专业价值

      • 第24讲:首电的三个环节:脚本准备、电话沟通与信息跟进

      • 第25讲:跟进的核心灵魂:产品与需求的衔接

      • 第26讲:再电的一个要领:精诚所至,价值为上

      • 第27讲:从两个角度看待交叉洗哦手的重要性

      • 第28讲:如何高效做客户资产配置理念教育

      • 第29讲:如何在节日中对客户使用吉祥话

      • 第30讲:怎样巧用话术稳步截流

      • 第31讲:用利他思维关心好老客户

      • 第32讲:一个技巧获得更多客户信任

      • 第33讲:做好三步细节,让客户更容易发朋友圈

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课程详情
适合人群:
  • 1. 全银行体系理财经理从业者;2. 0-2岁银行理财经理从业人员;3. 1-2岁客户经理从业人员;4. 产品销售人员及理财师队伍;
特色服务:
  • 理财经理,客户经理,产品销售
有效期限:
  • 12个月
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